Tutte le vendite prima incontrano 5 NON: non ho bisogno, non ho soldi, non ho tempo, non lo desidero, non ho fiducia.
Poi diventano una vendita.
Studio approfondito dell’azienda, (servizi, prodotti, lavorazioni effettuate, punti di forza, know-how acquisito negli anni, attrezzature, macchinari).
Definizione del target di aziende/soggetti da contattare e le zone da colpire.
Formazione del Sale Manager, creazione degli script di presentazione e di telefonata.
Acquisizione geolocalizzata di nominativi profilati delle aziende/soggetti da contattare e dei relativi referenti dedicati (dati CCIAA, codici Ateco, database aziendali, dati settore merceologico).
Test della zona/settore.
Out bound marketing per contattare le aziende/soggetti potenziali clienti, instaurare una linea di comunicazione col referente idoneo, verificare l’esigenza di fornitura, acquisire disegni/progetti/capitolati di possibili ordini al fine di valutarli.
Creazione degli appuntamenti c/o i potenziali clienti con il titolare.
